文 | 电商在线

还有什么是便利店不可作念的？

年头刚刚签约潮水臆测打算师Nigo（长尾智明）算作创意总监，近日，全家便利店又高调告示，要推出自营的好意思妆品牌——“hana by hince”，并将于下个月凯旋在日本16200家全家便利店上线。

算作全家和韩国知名彩妆品牌“hince”协作斥地的姐妹品牌，这个全新品牌交融了日语单词“hana”（花）和韩语单词 “hince”（一、唯一），意为“让我方的私有之好意思如花怒放”。

据悉，hana by hince的初度亮相将涵盖底妆至彩妆产物，共包括8个系列、23款单品，产物臆测打算均以顺应年青东谈主的粉红色（桃色）为主，耗尽东谈主群则主要面向18至25岁的年青耗尽者。

“全家即是你家。”算作创立于1972年的老牌便利店，在最猛进程上为东谈主们带来生存上的便利之后，全家连年来不断将“触角”伸向服装、好意思妆等前锋板块，试图用前锋来为便利店生态写下新的注解。

另一方面，在全家便利店动作时常的背后也不难发现，跟着耗尽渠谈的升级迭代，不同行态间的角落也愈发朦胧——原来聚焦于线下实体生意的大型超市们，纷繁涉足即时零卖，提高时效性的同期也进一步挤压了便利店的生意；KKV等齐集店售卖的商品品类越发种种，销售货架暗暗摆上了网红零食；连作念咖啡生意的库迪也声称要开出便利店。

面对四面八方的敌手，便利店行业正从单纯的“低廉零卖”向着更多元化的“生存形式平台”转型。而在新的竞争阶段之中，全家手合手几张底牌，又是否能够遂愿？

晚来一步的跨界，还能有哪些契机？

hana by hince并不是便利店业态内首个自有彩妆品牌。

早在8年前，日本另一头部连锁便利店集团——711就曾推出自有彩妆品牌Simply Me Beauty Collection，通过售卖3-5好意思元（折合东谈主民币20-33元）的眼影、腮红、睫毛膏等产物，加码廉价好意思妆市集。随后还与FANCL共同斥地了律例商品、旅行便携装等，彼时也齐成为不少耗尽者屡次复购的便利店好物。

（711彩妆品牌Simply Me Beauty Collection）

面对全家好意思妆自有品牌老牛破车的质疑声，全家便利店奉行董事兼商品本部长岛田奈奈暗示，尽管其他便利店早已与韩国彩妆品牌张开协作，但韩国VIVAWAVE公司旗下的“hince”品牌更顺应日本东谈主审好意思，能够在协作后为全家打造惟一无二的上风。

正如岛田奈奈所言，韩国化妆品连年来在日本市集“大获全胜”，日本年青耗尽者更是对K-BEAUTY（韩式审好意思）爱好有加。

据韩国关税厅数据，2024年全年对日出口的基础化妆品和彩妆共近5.7亿好意思元，较2022年增长一倍以上。韩国也曾邻接三年景为日本最大化妆品入口国，仅2024年前三季度，韩国化妆品入口额就高达942亿日元，占比高达28.8%，跳动法国的25.1%。

Hince品牌于2019年通过线上渠谈干涉日本市集后，在日本市集的发扬颇为优秀，并于2022年11月在日本当地开设线下直营门店。而全家之是以遴选与韩国品牌协作，原因除了创造各异化上风，粗略亦然出于念念要鼓舞本人年青化转型的意图。

府上表示，全家便利店当今彩妆产物的耗尽群体主要以30—59岁的耗尽者为主，占比高达70%，而算作彩妆品类主要办法耗尽群体的20—29岁耗尽者占比仅为11.4%，同期，10—19岁耗尽者的占比更是低为0.9%，年青市集存在深广空缺。

hana by hince的出现正巧能够弥补这一短板。在hana by hince的产物臆测打算上，全家就遴选了以年青东谈主爱好的粉红色为主，并保持了hince璀璨性唇妆单品出色历久度、透润水光的产物特质，拥抱日本年青耗尽者的喜好趋势。在产物订价上，hana by hince的价钱在619—1619日元（约合东谈主民币30—78.3元）之间，售价相干于其他大牌，以致包括hince品牌本人而言，齐相对“亲民”了不少。

全家便利店瞻望，在hana by hince等新品牌的鼓舞下，全家便利店的化妆品销售额在2025财年有望增长20%，同期，通过诱惑年青耗尽者，全家可优化用户结构，裁减对传统客群的依赖，援助业态活力，韩国彩妆品牌在日本市集的影响力，也将为全家提供更多品牌溢价空间。

行业趋于饱和之下， 便利店自有品牌畛域从食物走上前锋

全家所提到的“优化用户结构，裁减对传统客群的依赖，提高业态活力”，亦然连年来便利店品牌们的共鸣。这也意味着，在当下混战的零卖环境下，便利店行业所濒临的竞争压力并不小。

据日本连锁探究协会数据，为止2024年8月，该国连锁便利店总和为55730家，自2022年6月起，总店铺数目也曾邻接27个月出现同比下滑。其中，全家便利店的门店数目踏着实约16000家阁下，吃力爆发性增漫空间。

（日本连锁便利店数目变化趋势，图源@联商网）

通过数据不难发现，以7-11、全家、罗森为主导的日本便利店行业也曾呈现饱和趋势，而跟着日本“老龄少子化”趋势，在东谈主口减少的影响下，靠加多门店数目来提高事迹的形式变得举步维艰，援助单店销售额成为重要办法之一。

创始自有品牌一直齐是便利店提高门店利润的垂危路线之一，毕竟除了能够展现销售实力外，自有品牌的创立也能为诸多便利店企业们创造各异化、加多与耗尽者的用户粘性、修复我方的滩头堡。

在便利店业态仍在加快延伸的21世纪初，“鲜食”曾一度是711、全家们斥地自有品牌的要点标的，除了茶叶蛋、关东煮等热食外，三明治、饭团、便当这些类目齐曾是各家在研发上的要点类目。

除了平淡配食除外，饮料、卫生纸等个东谈主用品也被便利店品牌们斥地了不少。

比如，711曾在2009年推出的“7-SELECT”，包括了饮料及卫生纸、发烧衣，并于2016年升级为以饮料、冷冻品、零食、水为主的“iseLect”和以纸品、棉织品、个东谈主用品为主的“UNIDESIGN”；全家也在2013年推出“FamilyMartCollection”， 除了鲜食除外还包括饮料、饼干、零食、发烧衣等平淡用品。

不外，这些自有品牌的研发齐局限在老例类目之中，且由于可复制性高的特色，导致各大便利店内商品类别的同质化愈来愈较着，也曾无法兑现“优化用户结构、提高门店利润”的办法。

2018年，日本潮水教父藤原浩在东京银座怒放了首个以潮水文化为主题的便利店“THE CONVENI”并在业内引起震荡。随后，越来越多前锋品牌运转通过在便利店场景中打造“潮水单元”来兑现产物营销的见效回荡。

发现这一趋势的便利店们，也运转了在前锋畛域的布局。2021年3月，全家在部分门店上架Convenience Wear服装系列，品类涵盖了T 恤、背心、裤子、内衣、袜子、毛巾等。据全家 Convenience Wear 名堂负责东谈主须贝健彦先容，自 2021 年 3 月推出以来，Convenience Wear 的销量每年齐是上一年的两倍，且 3 年来保管着雷同的增长率。

新的前锋头衔能让“全家们”遂愿吗？

“自从 Convenience Wear 推出以来，女性、十几岁到二十多岁的年青东谈主显耀增多，这齐是过去便利店日用品很难往来到的东谈主群。”在2024年1月，须贝健彦领受日本财经媒体采访时曾暗示Convenience Wear为全家扩大了不少客群。

（全家Convenience Wear）

但在服装品类的深切，暂时并莫得给全家带来较着的增长性收入。

2023财年，Convenience Wear系列销售额跳动4.77亿元，同比增长了30%，但这一数字与全家总销售额的1428亿元比拟，依然是冰山一角。在全家2024年2月期财报中，食物类商品在销售额中占比仍然偏高，非食物类（包括香烟、杂货等）的占比仍然较小，相配是服装类商品，增漫空间较为有限。

不外，全家似乎强项了念念要在前锋畛域大干一场的决心。2023年11月30日，全家便利店在代代木第一体育馆举办了一场名为“FamilyMart FEST”的线下活动，以全家便利店的形象搭建了一个T台，并举办了便利店行业的第一场时装秀。

本年2月，全家将原来专属于前锋行业的“创意总监”职务引入品牌体系，并官宣潮水臆测打算师Nigo（长尾智明）为品牌第一位创意总监。公开府上表示，Nigo是日本潮牌BAPE、Human Made的创始东谈主，他曾为LV、Kenzo等品牌进行过臆测打算责任，是日本街头文化的“实足话事东谈主”。

据全家官方暗示，Nigo的前锋臆测打算将主要围绕全家的实体店铺张开，包括担任新一代店铺和计谋产物类别的创意总监、营销活动主宰。“Nigo的加入也会让「全家」成为一个更作风昭彰的品牌，有更多契机与其他潮牌进行跨界联名。”

在这些对前锋畛域的种种尝试之下，全家要创立我方的好意思妆前锋品牌，也造成了一项顺应逻辑的尝试，而在前期的屡次跨界中，年青耗尽者关于全家的前锋感知也积蓄了一定的印象，关于新品牌的领受度也会有所提高。

但将眼光收回到买卖视角之中，这些尝试也担负着为全家带来收入增长的任务。换言之，当全家遴选用前锋为便利店布局的同期，另一种情势的降本增效也运转了。

在官宣与NIGO协作前的2024年10月，为了支吾此前便利店竖立的里面用餐区坪效裁减的问题，全家对外告示削减门店、用前锋衣饰品类更新卖场区域，以期在3年内拉升7%的销售额。在hana by hince品牌谨慎上新之时，全家也将通过店内化妆品区域竖立专用货架，来促进新品牌销售。

（全家对外告示削减门店、用前锋衣饰品类更新卖场区域，图源会聚 ）

除了全家除外，念念要通过涉足前锋带来新增长的还有罗森和711。自2024年年头，罗森便与日本国民服装齐集店Freak Store‘s 推出屡次联名，成为日本不少年青东谈主新的基本款穿搭遴选。2024年7月，711通过与伊藤洋华堂旗下的Found Good协作，在日本松平市推出了一个名为SIP Store的新式商铺，涉足前锋生存品类销售。

一向被视为是最结尾销售渠谈的便利店，一直以来齐是以功能性和便利性为主，而当行业“老年老”的全家们运转加码追求潮水与文化之时，也意味着耗尽者在耗尽经过中产生的“审好意思体验”也曾成为买卖活动中绕不开的一环。

（图源@BeautyNEXT好意思觉）

每当咱们总认为便利店也曾充足万能之时，零卖商依旧能相合社会变化推出更多新干事和愈加丰富的业态。

如今，当便利店们遴选用“前锋”算作新的发力点之后，究竟能不可霸占更多买卖价值来保管品牌更充实的人命力，还需要看畴昔的每一步计谋是否齐能纯属庄重地落实下来，并成长为品牌本人硬实力的重要一环。